Стать дилером DENIZ PLAST

Дилерская программа: условия и порядок работы

Дилерство — формат для тех, кто ведёт направление системно. Это не просто закупка со скидкой: статус предполагает складской запас, работу с заказчиками и представление продукции на рынке. Взамен даются прямые условия завода, резерв позиций и техническая поддержка.

Кому адресован раздел. Компаниям, рассматривающим долгосрочное сотрудничество. Обзор форматов партнёрства — в разделе партнёров, отличия дистрибуции — в разделе дистрибуции.

Кратко о главном

• Дилерство рассчитано на постоянный объём и складскую работу.
• Для нерегулярных закупок подходит оптовый формат без статуса.
• Условия и территория обсуждаются индивидуально.
• Обязательства взаимные: завод обеспечивает продукцию и поддержку, дилер — работу с рынком.
• Не каждая заявка приводит к договору, и причины стоит знать заранее.
• Отгрузка идёт со складов представительств в 11 городах.

Дилерство среди других форматов

Как понять свой формат. Если закупки регулярные, но компания не готова держать складской запас — оптовый формат подойдёт лучше. Он не требует обязательств и разобран в разделе оптовых поставок.

Кому это подходит

Четыре профиля. Их объединяет не размер компании, а характер работы: регулярность и наличие собственного склада.

• Торговые компании инженерной сантехники. Держат ассортимент и продают конечным заказчикам.
• Монтажные организации с постоянным объёмом. Закупают под свои работы регулярно и в объёме.
• Строительные компании. Ведут несколько объектов одновременно с предсказуемой потребностью.
• Региональные поставщики. Работают с рынком своей территории.

Что даёт статус

Шесть подтверждённых позиций. Они входят в дилерские условия и не обсуждаются отдельно.

Про последнюю строку. Помимо полипропилена завод выпускает канализационную линейку и продукцию для тёплого пола: дилер может расширять ассортимент, не подключая новых поставщиков. Разбор направлений — в разделе каталога.

Что ожидается от дилера

Партнёрство работает в обе стороны. Обязательства не формальные: от них зависит, сможет ли завод планировать производство и держать резерв.

• Регулярность закупок. Позволяет планировать выпуск и держать позиции в наличии.
• Складской запас. Дилер отвечает за наличие перед своими заказчиками.
• Корректное представление продукции. Характеристики и область применения не искажаются в продаже.
• Работа с документами. Заказчик получает комплект, а не только товар.
• Обратная связь по рынку. Данные о спросе влияют на планирование ассортимента.

Про третий пункт. Некорректная информация о продукции возвращается к заводу как претензия: заказчик применил изделие не по назначению, потому что ему так объяснили. Поэтому техническая поддержка дилеров — часть работы, а не дополнительная услуга.

Территория и распределение

Обсуждается индивидуально. Единого правила нет: в одних регионах территория свободна, в других уже работают партнёры. Вопрос решается при подключении с учётом текущей ситуации.

Что уточнить в заявке. Регион работы и города присутствия ваших заказчиков. Действующая география завода — в разделе географии поставок.

Как проходит подключение

Пять шагов. Заявка с профилем компании. Предварительное обсуждение с менеджером по развитию: формат, регион, объём. Согласование условий и ассортимента с резервом. Подписание договора. Первая отгрузка.

Сколько занимает. `[Уточнить сроки этапов]` Основное время уходит на согласование ассортимента: чем точнее вы представляете свой перечень, тем быстрее проходит этот этап.

Что влияет на решение

Не только объём. Компания с умеренным, но стабильным объёмом и пониманием своего рынка может подойти лучше, чем крупный разовый закупщик.

Первые шаги после подключения

Формирование перечня. Определяется стартовый ассортимент: позиции, которые вы берёте регулярно. Он корректируется по мере накопления статистики продаж.

Первая отгрузка. Обычно формируется по типовому составу для вашего профиля с последующей корректировкой. Рекомендации по складскому минимуму — в разделах оптовых поставок фитингов и канализационных фитингов.